Umgesetzte Maßnahmen
Ziele der Begleitung
- Einführung einer zuverlässigen Rentabilitätsüberwachung für Baustellen
- Strukturierung des Vertriebsprozesses
- Absicherung der Exportgeschäfte
- Verbesserung der Vertriebsleistungssteuerung
- Kontrollierte Steigerung des Umsatzes
Einführung von Überwachungs- und Steuerungsinstrumenten
- Erstellung von Dashboards zur Überwachung der Projektrentabilität
- Kostenanalyse und Margenoptimierung
- Einführung von Vertriebsleistungsindikatoren (KPIs)
Das Unternehmen verfügt nun über eine klare Sicht auf die tatsächliche Rentabilität jeder Baustelle.
Strukturierung der Exportgeschäfte
- Verwaltung und Absicherung der Incoterms
- Organisation internationaler Transporte
- Logistikkoordination und Dokumentenverfolgung
- Administrative Strukturierung des Exportvertriebs
Diese Organisation hat es ermöglicht, internationale Transaktionen abzusichern und die mit Exportgeschäften verbundenen Risiken zu reduzieren.
Vertriebsorganisation und -entwicklung
- Formalisierung des Vertriebsprozesses
- Einführung von Tools zur Verfolgung von Interessenten und Verkaufschancen
- Strukturierung der Vertriebspipeline
- Strategische Begleitung der Exportvertriebsentwicklung
Das Ziel: Chancen in nachhaltiges Wachstum verwandeln.
Erzielte Ergebnisse
Konkrete Ergebnisse
Das Unternehmen verfügt heute über eine strukturierte Organisation, die es ihm ermöglicht, seine Vertriebsleistung mit Klarheit zu steuern.
Signifikante Verbesserung der Baustellenrentabilität
Optimierung der Margen
Absicherung der internationalen Geschäfte
Leistungsstärkere Vertriebsorganisation
Kontrolliertes Umsatzwachstum in Frankreich und im Export
Dank der Unterstützung von Make It Easy haben wir unsere Vertriebsentwicklung in Frankreich und auf internationaler Ebene strukturiert und optimiert. Dorothée KESSLER hat die Rentabilität jedes Dossiers überwacht, leistungsstarke Akquise- und Kunden-Tracking-Tools implementiert und unsere gesamte Exportlogistik verwaltet, einschließlich Transport, Incoterms und Zollkoordination.
Ergebnisse: ein erweitertes Kundenportfolio, eine steigende Konversionsrate, eine gestärkte internationale Präsenz sowie eine direkte und messbare Auswirkung auf unseren Umsatz und unsere Margen. Ihre Expertise vereint Vertriebsstrategie, operative Effizienz und fundierte Kenntnisse der Exportmärkte, was sie zu einer unverzichtbaren Partnerin für unser Unternehmen macht, das profitabel und strukturiert wachsen möchte.
Ergebnisse: ein erweitertes Kundenportfolio, eine steigende Konversionsrate, eine gestärkte internationale Präsenz sowie eine direkte und messbare Auswirkung auf unseren Umsatz und unsere Margen. Ihre Expertise vereint Vertriebsstrategie, operative Effizienz und fundierte Kenntnisse der Exportmärkte, was sie zu einer unverzichtbaren Partnerin für unser Unternehmen macht, das profitabel und strukturiert wachsen möchte.